Achat

Communication Achats

Public Acheteur Objectifs Identifier les différentes situations de communication de la vie professionnelle d’un acheteur (exposé, conférence, réunion, etc.). Structurer toute communication orale ou écrite spécifique aux achats. Découvrir ses points forts et s’appuyer sur ses ressources afin d'améliorer son comportement verbal et non verbal. Utiliser les outils d'aide à la communication les plus usuels. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Contrats et Commandes Achats

Public Technicien - Cadre responsable d' un portefeuille achats impliquant la contractualisation d'un contrat ou d'une commande achats Objectifs Connaître les différents types de contrats d’achats et leurs aspects juridiques. Comprendre et rédiger les clauses nécessaires à l’élaboration d’un contrat d’achats. Repérer les points d’un contrat pouvant être source de litiges. Rédiger une commande avec toutes ses mentions contractuelles. Durée (jours) 1 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Marketing Achats

Public Technicien et Cadre dont les responsabilités stratégiques sont d'analyser les nouvelles sources et de pérenniser un panel fournisseurs Objectifs Savoir élaborer une cartographie de la base fournisseurs. Savoir analyser les risques par famille achats et par rapport au panel fournisseurs. Savoir construire un plan d’actions en termes marketing achats et assurer le suivi de ce plan. Pérenniser les sources d'approvisionnement, la qualité et la rentabilité de la démarche achats. Savoir pratiquer la gestion des risques achats. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Négociation Achats

Public Employé Technicien Cadre en charge d'achats à effectuer dont les objectifs nécessitent des négociations Objectifs Décider s’il y a lieu ou non de négocier. Définir les objectifs, les hiérarchiser, à partir du marché, du besoin et des rapports avec les fournisseurs. Evaluer les rapports de force. Déterminer les différentes phases de la négociation les ordonnancer et en déterminer les modalités. Maîtriser chacune des phrases par une préparation rigoureuse. Analyser le déroulement de l'entretien. Etablir un bilan intermédiaire ou final de la négociation. Durée (jours) 4 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Processus Achats Opérationnel

Public Employé - Technicien Cadre ayant un portefeuille achats à gérer et dont les objectifs necessitent la maîtrise totale du processus Objectifs Savoir élaborer une cartographie de la base fournisseurs. Savoir analyser les risques par familles achats et par rapport au panel fournisseur. Savoir construire un plan d’action en termes marketing achats et assurer le suivi de ce plan. Pérenniser les sources. Durée (jours) 4 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Selection et Evaluation des fournisseurs

Public Technicien, Cadre, responsable d'un portefeuille achats impliquant la recherche, le choix et le suivi des fournisseurs Objectifs Choisir les meilleurs fournisseurs et s’assurer de leur pérennité. Comprendre et intégrer les opportunités sur les marchés fournisseurs. Construire les outils d’évaluation des fournisseurs. Mesurer les performances des fournisseurs. Engager les fournisseurs. Engager les fournisseurs dans une démarche de progrès. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Tableau de Bord du Service Achats

Public Technicien - Cadre responsable d' un portefeuille achats impliquant la mise en place et le suivi d'un tableau de bord achats Objectifs Intégrer un tableau de bord dans un véritable pilotage stratégique de achats. Savoir construire un tableau de bord et comprendre son utilité. Savoir quels sont les intérêts du tableau de bord sur l'analyse des coûts. Durée (jours) 1 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

CQPM Acheteur Industriel MQ 96 02 35 0135

Public Acheteur Objectifs Comprendre la stratégie générale de l'entreprise et contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la politique d'achats. Analyser les besoins d'achats et d'approvisionnements de l'entrerpise. Identifier, sélectionner et évaluer les fournisseurs. Identifier et définir les risques liés aux achats. Négocier en veillant à la maîtrise des risques financiers, juridiques, fiscaux.. Rédiger les contrats et les faire valider pour signature. Superviser l'ordennancement et la bonne exécution des livraisons en relation avec le service qui réceptionne les matières. Autoriser le paiement après vérification et contrôle de la qualité des marchandises reçues. Instruire les réclamations pour livraison non-conforme à la commande. Utiliser et gérer l'information et la documentation relative aux achats. Assurer le suivi et l'activité du service. Se tenir au courant des évolutions économiques et techniques se rapportant à la fonxtion. Communiquer en langue étrangère. Durée (jours) 16 jours Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

CQPM Technico-commercial Industriel MQ 89 04 74 0027

	Public Technico-commercial Objectifs Etre capable d'assurer la promotion et la vente de produits et/ou de services industriels en France et/ou à l'étranger, dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Durée (jours) A définir après positionnement Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Défendre son Prix et ses Marges

Public Technico-commercial Chargés d'affaires Objectifs Comprendre l'enjeu stratégique que représentent : la bonne connaissance de son entreprise et la maîtrise du produit/service à commercialiser. Acquérir une méthode de préparation à l'entretien de négociation : acteurs, scénarios, consignes internes, limite. Découvrir son propre profil de négociateur et adopter un style en fonction du contexte. Transmettre au client une image en cohérence avec celle de l'entreprise. Connaître tous les éléments constitutifs du prix pour en expliquer sa pleine justification. Apprendre à anticiper les situations en négociation en préparant des scénarios de vente, déjouer les pièges et les techniques de l'acheteur professionnel. Réagir aux attaques sur le prix et limiter le coût des concessions. Piloter la conclusion de la négociation. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Gérer son temps pour Améliorer son Efficacité Commerciale

Public Technico-commercial Objectifs Savoir dresser le bilan d'une période de temps et repérer les activités "chronophages". Définir des priorités et des impératifs liés à son poste, son encadrement et son environnement. Elaborer des solutions concrètes "gain de temps : gain d'énergie" en utilisant des techniques et des outils simples et efficaces. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Les Attitudes Comportementales des Chargés d'Affaires

Public Technico-commercial Objectifs Comprendre les mécanismes du stress, ses causes et ses effets. Savoir comment doser l'utilisation du stress dit "positif" pour optimiser ses résultats sans épuiser son énergie. Comprendre les processus de communication, visuelle, kinesthésique, auditive et commencer à les maîtriser . Apprendre à dérypter les types de personnalité. Durée (jours) 1 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Maîtriser un Entretien de Vente

Public Technico-commercial Objectifs Savoir construire un argumentaire permettant de mener à bien une phase de découverte, une présentation optimisées de son entreprise et une proposition commerciale argumentée. Mener à bien une négociation commerciale dans un esprit gagnant. Adopter un discours dynamique et structuré. Déceler des besoins complémentaires ou des attentes cachées chez le client. Adopter les outils et techniques de suivi adapté aux objectifs. Durée (jours) 3 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Mieux connaître l'Acheteur

	Public Technico-commercial Objectifs Intégrer la connaissance de la fonction Achats. Comprendre l'utilité stratégique du métier d'Acheteur. Savoir quels sont les mécanismes de la négociation de l'Acheteur. Savoir quelles sont les notions contractuelles que l'Acheteur utilise. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Prospecter Efficacement

	Public Technico-commercial Objectifs Savoir gérer et tenir un fichier de clients en utilisant les outils de suivi appropriés. Recherche de nouveaux clients en utilisant les différents modes de prospection. Organiser et optimiser les contacts réalisés au cours de manifestations. Prendre des r Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Rédaction de l'Offre et Chiffrage

Public Technico-commercial Chargés d'affaires Objectifs Acquérir une méthode de préparation en mobilisant l'ensemble des ressources disponibles dans l'entreprise. Savoir rédiger une offre "vendeuse" et accrocher l'attention. Connaître les conditions générales de vente et les mentions légales à porter au contra Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici